如果只看中心化那世界其實(shí)是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過(guò)于樂(lè)觀的。未來(lái)更可能是這兩者疊加出來(lái)的一種形態(tài)。

在上述那種經(jīng)濟(jì)模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會(huì)聚集傳說(shuō)中的那些精英;一類是在去中心化一端的人，這里會(huì)聚集非常多的手藝人。

這也許是中國(guó)會(huì)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。中國(guó)人口構(gòu)成里主要的是農(nóng)民、農(nóng)民工與工人，并不具備提供個(gè)性化服務(wù)的能力，如果上述分析是對(duì)的，那意味著非常多的人其實(shí)在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會(huì)變成需要同科技做競(jìng)爭(zhēng)，而工廠的工人同工業(yè)4.0的趨勢(shì)相競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)線來(lái)看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會(huì)被甩到社會(huì)的邊緣。這種挑戰(zhàn)因?yàn)閬?lái)自于科技的發(fā)展而不可能被回避。

當(dāng)然國(guó)家與國(guó)家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長(zhǎng)的過(guò)渡期里可以通過(guò)向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來(lái)緩解這問(wèn)題，全網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，但這不是解決之道。

社會(huì)不太可能開(kāi)倒車，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)而言也許更像是一場(chǎng)帶著陣痛的變革。與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息傳播方式的影響則會(huì)為變革里注入更多的變數(shù)。

B2B共享經(jīng)濟(jì)體思維對(duì)便利店改革有什么影響？

B2B型農(nóng)村電商、快消B2B，以及近來(lái)大熱的“便利蜂”，他們共用一個(gè)思想，經(jīng)典商業(yè)模型——7-Eleven。

不久前，線下便利店“便利蜂”因獲得斑馬資本合伙人、去哪兒創(chuàng)始人莊辰超的投資而迅速成為“網(wǎng)紅”。此外，便利蜂創(chuàng)始人王紫背景同樣引人深省——原7-Eleven高管。

7-Eleven的人效與阿里的人效相當(dāng)，是B2B思維

“世界只有兩家便利店，7-Eleven 便利店和其他便利店”。在零售業(yè)中流傳甚廣的一句話，可以側(cè)面體現(xiàn)它的地位。作為更大的便利店特許加盟組織，截至 2016 年 2 月底，7-Eleven在全世界17個(gè)國(guó)家和地區(qū)已開(kāi)設(shè)了58904家店。

公開(kāi)資料顯示，2016 財(cái)年，利用3.6萬(wàn)多名員工，創(chuàng)造了427億元的利潤(rùn);與此同時(shí)，7-Eleven日本公司8000多名員工，創(chuàng)造了近百億元的利潤(rùn)，人均利潤(rùn)與阿里相當(dāng)，接近 120 萬(wàn)元/人。

四、對(duì)全渠道和零售市場(chǎng)的了解深度不夠

全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷商常年都在，實(shí)際理解程度還不夠，特別是對(duì)互聯(lián)科技及零售端的升級(jí)，知之甚少。這么多致命問(wèn)題，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先，全網(wǎng)整合營(yíng)銷，拋開(kāi)眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展（可參考上圖）。

其次，敞開(kāi)心扉與同區(qū)域伙伴結(jié)成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)盟力量，與伙伴攜手迸進(jìn)，共面未來(lái)，這樣的話也許還有可能占到一席之地，全網(wǎng)營(yíng)銷外包，否則今天你不聯(lián)合，明天想聯(lián)合都沒(méi)有機(jī)會(huì)，等到像阿里的菜鳥(niǎo)、京東的儲(chǔ)配以及其他社會(huì)物流一但成形，傳統(tǒng)經(jīng)銷商再?zèng)]有任何機(jī)會(huì)。

也許你會(huì)想，只有物流，南京全網(wǎng)營(yíng)銷，沒(méi)有對(duì)終端的服務(wù)也不可能成形，物流是根源所在，其它服務(wù)只是“衍生品”，隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟，線上信息交互能力越來(lái)越強(qiáng)，信息傳播的速度也就越來(lái)越快，這給廠家在對(duì)市場(chǎng)管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和新模式的探索，只要時(shí)機(jī)一到，線上線下一融合，基本沒(méi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商什么事了），經(jīng)銷商群體在原本中間價(jià)值越來(lái)越弱的情況下，完全”失去”價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有存在的必要。

另一個(gè)方面原因，未來(lái)的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，都會(huì)形成大的體系化運(yùn)作，體系代表的是、專注、以及標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；诖蟮捏w系面前，“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。

在危機(jī)面前，后一定思變，從自身出發(fā)，強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)系統(tǒng)化的聯(lián)動(dòng)與配合，在穩(wěn)固的線下實(shí)體體系的基礎(chǔ)上，加上線上體系，以實(shí)帶虛，虛實(shí)結(jié)合的形式，進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，從降低成本、提gao效率的角度出發(fā)，隨著在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中自然形成的一個(gè)新的商業(yè)體系。

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